Vorgaben
Woran sich das Potenzial messen lassen muss. Ohne diese drei Zahlen zeigt das Werkzeug nur eine Anordnung, keine Aussage.
Letztes abgeschlossenes Jahr. Bezugsgröße für die Punkteskala.
Die Vorgabe aus der Zielsetzung, meist von Eigentümer oder Beirat gesetzt.
Daumenregel: 10 Punkte für ein Potenzial in Höhe von 10 Prozent des Umsatzes, also 1 Prozent je Punkt. Bei kleinteiligem Geschäft niedriger ansetzen.
Die Optionen
Beide Skalen sind absichtlich grob. Wer hier lange abwägt, hat die Option noch nicht verstanden.
| Option | Geschäftsfeld | Abstand zum Kerngeschäft | Abstand zum Erfolg | Potenzial |
|---|
| Abstand zum Kerngeschäft, die Option … | |
|---|---|
| 1 | bewegt sich im Kerngeschäft |
| 2 | ist in der Nähe des Kerngeschäftes |
| 3 | ist weiter weg |
| 4 | hat wenig zu tun mit dem Kerngeschäft |
| 5 | bewegt sich in vollkommen neuen Gefilden |
| Abstand zum Erfolg, der Abstand … | |
|---|---|
| 1 | ist gering, das Geschäft kann sofort realisiert werden |
| 2 | ist tief |
| 3 | ist im Rahmen |
| 4 | ist hoch |
| 5 | ist sehr hoch, es muss massiv investiert werden und es dauert |
Das Adjacency-Diagramm
Blasengröße ist das geschätzte Potenzial. Wo Optionen aufeinanderliegen, sind sie leicht versetzt gezeichnet.
Die vier Feldnamen sind eine Lesehilfe und keine Vorschrift: Sie sagen, wie eine Lage üblicherweise zu lesen ist, nicht, was zu tun ist.
Deckung der Vorgaben
Die Frage, die über die Umsetzbarkeit entscheidet: Reicht das Potenzial aller Optionen zusammen, und zwar mit Reserve?