Die vier Felder sind nicht gleich viel wert. Ansoffs eigentliche Aussage ist der Risikogradient: Ein Euro Potenzial in der Diversifikation ist nicht so viel wert wie ein Euro in der Marktdurchdringung, weil er ungleich unsicherer ist. Dieses Werkzeug rechnet damit — neben dem Rohpotenzial steht das risikogewichtete. Das Ergebnis ist regelmäßig unbequem: Das aufregende neue Geschäft landet hinter dem langweiligen bestehenden.
Wachstumsvorhaben
Ordnen Sie jedes Vorhaben dem Feld zu, in dem es tatsächlich liegt — nicht dem, in dem es sich besser anhört.
Bestehende Produkte
Neue Produkte
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Rohpotenzial gegen Risikogewichtung
Links die Reihenfolge nach reinem Umsatzpotenzial, rechts nach Risikogewichtung. Die Pfeile zeigen, wer durch die Gewichtung steigt und wer fällt.
Verteilung des Potenzials
Anteil am gesamten Rohpotenzial je Feld.